こんにちは！
りんです。
今回は
マーケティングの勉強を
していきます。
読んだだけで全て理解できる人は
いないはず。
私だったら、
わかったことをメモし、
わからなかったところに
マークをつけて、
理解できたことと質問を
どちらもアウトプットします。
あなたはどうしますか？
なんとなく読むよりも、
何か掴みたいですよね。
しっかりアウトプットした方が
記憶は定着するので
お勧めです。
少し雑談ですが、
私は最近大好きな
ケーキを買いました。
その時、横のPOPに目が止まりました。
「ふたつ買えばその２つ目は半額」
これを見た私は
気づけば私はすっかり
心を動かされていました。
そして私は
買う予定はなかった
2つ目のケーキもゲット。
このPOPは
〈人間心理〉をうまく活用し、
行動をコントロールしています。
私の心理に関する記事を
読んでくださった方は
この言葉の意味が
きっとわかりますよね。
※まだ前回のブログを読んでいない方は
こちらから
↓
今日は、このブログに補足し、
あなたのSNSをもっとたくさんの人に
見てもらうために、
あなたが商品を作った時に
あなたの商品だから欲しい！
そんな風に感じてもらうための
〈人間の性質〉についてです。
まだ商品を作る
段階じゃなくても
全然問題ありません。
この先
会社を辞めて
個人でやっていくためには
まずはフォロワーを増やし、
知名度を上げるところから
始めましょう！
もうSNSをやっている方にも
ぜひ読んで欲しい内容です◎
他人事ではなく
自分ごとと捉えて読んでくださいね。
もし、今回の内容を知らないままだと
『何をしてもお客さんが来ない』
『こんなに頑張っているのに
自分にはセンスがないんだ・・・』
そんなネガティブな感情に負けて
誰も何も言っていないのに自ら
活動をストップしてしまうことに
なりかねません。
ですが、そんなことに
思考を支配されている間に
あなたのお客さんになる可能性があった
お客さん（フォロワーさん）は
他の発信者の方のところに
いってしまうかも知れません。
SNSがうまくいく人、
もっと言えば商品を売れる人というのは、
うまくいかない
↓
じゃあどうするか
これをすぐに考えられる人です。
そして私は、
「ネガティブじゃダメだよ」
とは言いません。
そうではなく
『じゃあどうしようか』
の部分を伝えていきます。
その気持ちで読んでいってくださいね！
今回の内容を知っておくと、
うまくいかない時でも
『そもそも人ってこういう性質だから
仕方ない！また頑張るぞ！』
と、前向きに捉えることが
できるようになるので
行動を止めない
↓
継続力が身につく
↓
結果につながる
という良い流れに乗ることができます。
この流れを自分の中に
取り入れていきましょうね！
では、本題に入ります。
今から
〈人の性質6つ〉をお伝えします。
これは、、、
名店秘伝のレシピのようなものです！
ここまでわざわざきてくれている
あなただから、教えたいのです。
無駄にしないでくださいね。
①基本信じない、行動しない
いきなりですが、悲しい事実。
人は基本的に、あなたの発信を
じっくり見ていないし、
商品を出したところで
その宣伝さえも見てもらえない
というのが現実です。
あなたの想像の少なくとも
〈10倍〉は行動しないと
思ってください。
だから、あなたがもし
『これくらいやればお客さんが
来てくれるだろう！』
と思って行動しても
実は理想とする数字を達成するには
その10倍は根気よく続けないと
目標は達成されないのです。
私も皆さんと一緒に
結果を出していきたいと思って
インスタやブログで発信していますが、
それを読むなど実際に行動している人が
いかに少ないかを実感させられます。
だから、この記事を読んでいるあなたは
実は超レアでラッキーなのかも知れません。
行動できている自分を
褒めてあげてください。
では、〈信じない〉〈行動しない〉
を突破するにはどうすればいいのか
それは
①信頼関係の構築
この人の発信は見たい！
この商品気になる！
と思ってもらえるよう
コツコツ、信頼を積み重ねてください。
コメント返し一つで
あなたに好意や信頼を抱く人は
絶対にいるんです。
そう言った何気ないことから
相手との信頼関係を
大切にしていきましょう！
送っていただく
アウトプットを読んでいる限り
とても人柄の良い方しかいません。
その人柄を活かして、
お客さん（フォロワーさん）との
絆を作り、深めてくださいね。
②相手にとっての理想の未来をイメージできるようにする
人は感情で動くとお伝えしましたが
特に自分が理想とする姿を
具体的にイメージできて
それでワクワクした時に
よし！行動しよう！と思うことが
できます。
あなたのInstagramを見て、
自分にどんなメリットがあるのか。
このイメージを膨らませる
お手伝いができるかどうかで
相手がSNSを見てくれるか、
その先に商品を買ってくれるか
が決まります。
２.3行くらいのプロフィールを作って、
なんとなくの投稿を続けてみる・・・
あなたのインスタグラムが
見てもらえないのは
相手に理想の未来を
イメージさせられて
いないからかもしれません。
②面倒臭い。自分で考えたくない。自分以外に興味がない。
少しわかりにくいですが、
これには良い例があります。
『今日から毎日ランニングする！』
こう決意しても３日で終了。
こんな経験ありませんか？
それはなぜ起こるのかというと
「面倒臭い」
この性質が人間に備わっているから
なのです。
だから、目の前に誘惑があれば
そっちにいってしまいます・・・。
あなたの想像の10倍人は行動しないと
お伝えしましたが
さらに９割の人は
自分の頭で考えることもできていません。
自分で考えたくないんです。
全ては面倒だから。
だから、目の前に選択肢が
たくさんあるだけで考えるのが
面倒になります。
そういった人を動かすには
〈選択肢を少なくする〉
〈これだけやればOK〉
と、情報をシンプルに
する必要があります。
とにかくシンプルにわかりやすく
考えなくても
行動できてしまう導線を作ることが
大切です。
おそらくあなたの初めてのお客さんは
あなたがどういう人かも
どんな発信内容で
どんな活動をしているのか、
商品があっても頼み方なんて
全くわからないものです。
その導線が多すぎると
「面倒臭い」スイッチがON
とにかくシンプルにわかりやすく
を意識しましょう。
投稿を作るときもシンプルに
商品のリンクを貼るなら、
何も考えなくても
そのリンクに飛べるように
とにかくシンプルを心がけましょう。
③期待や希望、恐怖を感じた時に動く
この内容は以前の記事で解説した
〈ベネフィット〉
〈避けたい欲〉
を感じさせることが
できるかどうかがポイントです。
人は、目の前の商品が欲しいのではなく
それを手にした良き未来が欲しくて
行動するということ。
お客さんに希望や恐怖を
感じさせるように意識してください。
希望だけではなく
恐怖を感じさせることは
重要です。
④希少性に弱い
希少性って何・・・？
と思ったあなたは
ここでなら知ることができます。
希少性は日常の
あらゆるところで
使われています。
例えば、テレビCMやネット広告で
『○日まで！』
『残りわずか！！』
とよくいっていますよね。
これらは希少性（レアさ）を
伝える表現です。
他にもこんな言葉があります。
ーーーーー
希少性にアピールするフレーズ
・今なら、今だけ
・今回限り
・抽選
・期間限定、限定○個
ーーーーー
こうしてみると、
日常生活で見ない、
聞かない日はないくらい
使われているものです。
つまり、希少性に煽られて
自分では意識しなくても
行動しているんです。
実際私も「残り1点」と言われたら
焦りますし、
「今日だけセール」と聞けば
ついでに買っておこうか！となります。
（結構人って単純なんです。笑）
普段、自分がどんな時に
行動しているか意識して
その内容を自分のビジネスにも
取り入れていきましょう！
そう思ってスーパーに行くと
ただの買い物も楽しくなります♪
⑤再現性を感じないと動かない
再現性とは
『自分もできる！』
と思えることです。
美容院で完璧にセットした
髪型を見せられて、
こんなの毎日再現できないよ・・・
と思ったことはありませんか？
これが、手ぐしで乾かして
オイルで広がりを抑えて
耳にかけるだけでもう素敵！
そんな髪型を美容師さんが
作ってくれると分かったら
だったらその髪型にしたい♪と
思ったり、オイルを買おう♪という
思考になります。
SNS投稿も商品を売るのも
これと同じで
「この人の人柄好きだな♪
だけど、この商品を買っても
使い方がわからない・・・」
という不安を抱えているかもしれません。
そういった人たちの悩みを
取っ払って、この商品は
こうやって使えますよ！
と分かってもらえる工夫を
する必要があります。
それを見せた上で、
必要性やベネフィットを感じた時
何割かの人は動いてくれるんです。
⑥権威に弱い
権威というと、
少し堅苦しい言葉になりますが、
これは
・数字
・実績
・役割
といった数字や肩書きを
つけることで説得力が増します。
実績ゼロの何者でもない人よりも
実績があって経験を積んでいる人の方が
信頼できそうな
印象を持ちますよね。
人は、この権威にとても弱いです。
でも、まだ実績もない人も
自分の強みや特徴を
伝えるだけでも
他の人よりも１歩
抜き出ることができます。
アカウント作りや
自己紹介をする時には
他の人にはない自分の特徴を
伝えていきましょう。
あなたにしかない素敵さは、
必ずあります。
人の性質がわかる人＝ビジネスでうまく行く人
では、ここまでの内容を
おさらいしましょう。
ーーーーー
必ず抑えておくべき〈６つ〉の人の性質
①基本信じない、行動しない
②面倒臭い。考えたくない。
自分以外に興味なし。
③期待や希望、恐怖を感じて動く
④希少性に弱い
⑤再現性を感じないと動かない
⑥権威に弱い
ーーーーーー
6つの内容を聞いて
過去の自分の行動を
振り返ってください。
『だからあの時
自分はあれを買ったんだな』
と思い当たる節があると思います。
今回の内容は知っただけでは
なんの意味もないので
とにかく活用して、
何回も使っていくしかないです。
やってみる→修正する
を繰り返す。
これを続けることで
必ず力になります。
スポーツでも同じです。
練習してうまくいかないなら
その原因を探して改善策を考えて、
実践する。
これは、スポーツでも仕事でも
人間関係であっても
重要な考え方です。
まずは、一つでもいいので
今日お伝えした内容を
実践してみてくださいね！
長くなってしまいましたが、
最後まで読んでくださって
ありがとうございました！
今回も、感想や
自分の中で変わったことなど
アウトプット
（＝得たことを自分の言葉で発すること）
をお待ちしていますね。
箇条書きでも
一言だけでも
どれだけ長くても
配信後時間が経っていても
私は見ます☺️
読んだだけではその情報が
あなたの力にはなりません。
自分の言葉で発して初めて身につくんです。
では、お待ちしていますね。
アウトプットはこちらから
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